亚马逊云科技 联合伙伴网络的十年 进阶
发布时间：2022-08-23 10:50:13 所属栏目：外闻 来源：互联网
导读：自从加入亚马逊云科技，我就开启了拜访之旅每天会拜访两至三名合作伙伴，并与客户、分析师以及亚马逊云科技内部负责客户支持的团队进行沟通，倾听意见。 Ruba Borno，8个月前刚刚加入亚马逊云科技，担任全球渠道与联盟副总裁的职位。 与此同时，亚马逊云科
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“自从加入亚马逊云科技，我就开启了拜访之旅——每天会拜访两至三名合作伙伴，并与客户、分析师以及亚马逊云科技内部负责客户支持的团队进行沟通，倾听意见。” Ruba Borno，8个月前刚刚加入亚马逊云科技，担任全球渠道与联盟副总裁的职位。 与此同时，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）的策略也一直在根据客户的需求不断进行完善和调整：2014年亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）推出托管服务以及针对SaaS类合作伙伴的项目；2016年推出针对公共行业合作伙伴的项目；2018年推出SaaS Factory，其最核心的功能就是把帮助合作伙伴把一些解决方案 SaaS化；2020年，推出ISV加速赢计划，核心的ISV合作伙伴通过资质认证后加入项目，通过商机推荐和整合营销，亚马逊云科技的团队帮助合作伙伴在客户触达层面拓展到全球合作；2021年发布全新的五大合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式，合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。 Ruba Borno透露，在中国市场，亚马逊云科技合作伙伴业务将围绕利用广泛深入的云服务赋能合作伙伴创新、助力传统企业迁移上云、携手打造垂直行业解决方案、全球化拓展和服务海内外客户、深耕区域市场，共同服务区域客户以及安全合规六大重点着重发力，与和合作伙伴实现共赢。 另一方面，亚马逊云科技Marketplace被定位于一个精挑细选的数字化产品目录——提供一个非常方便、灵活的方式，帮助客户轻松地查找、测试、购买、部署和管理所需的第三方产品。 事实上，亚马逊云科技Marketplace十周年的成长进阶，更像是行业客户需求大的“缩影”：2012年亚马逊云科技Marketplace开始提供自助式AMI产品；2014年上架年度订阅式的软件产品；2016年，提供SaaS（软件即服务）产品的订阅功能；2018年，针对SaaS产品，在卖家专属优惠功能基础上持续创新，推出了对容器解决方案的支持，把AMI分解成更小的组件，在云中能够更加便捷、易用。2019年，引入Amazon Data Exchange，让客户使用Amazon RedShift等服务时，也可购买第三方数据。2020年，亚马逊云科技推出了专业服务，无论是AMI产品、SaaS解决方案、容器产品还是数据集，为客户提供不同技术类型产品整个生命周期所需的专业服务。 （编辑：韶关站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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